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【人物专访】 宇帷国际站稳高阶市场 郑翰鸿勾勒未来10年愿景

来自(http://www.dramx.com/) 2016-05-19  微信号: dramexchange

受到个人计算机出货量持续萎缩的影响,全球内存价格在低档徘徊已多年,不少台湾内存大厂因缺乏自有品牌,加上无法掌握关键技术,纷纷面临营运上的困境。相较之下,创立于2006年宇帷国际,则以强大研发能力与营销手法站稳高阶内存市场,且整体营收已连续多年创新高,2015年自有品牌营收比重更一口气突破80%,预计2016年有机会突破90%以上。此举证明,企业只要愿意投注心力与时间,绝对有能力发展自有品牌,并且在国际舞台上与其他业者一较高下。

宇帷国际总经理郑翰鸿

回顾10年前创立宇帷国际,宇帷国际总经理郑翰鸿指出:「当时台湾内存产业多半代工生产,仅有少数业者耕耘自有品牌,但产品种类仍然以一般型内存模块为大宗,以致于无法与其他品牌有明显区隔,自然很容易陷入价格战的窘境。然而综观全球知名公司的经营策略,清一色都非常强调注重研发与创新,且产品定位均主打中高阶市场,藉此与竞争对手建立区隔,进而奠定品牌在市场上的价值。」

为此,宇帷国际成立之时锁定高阶内存为主打市场,冀望成为全球内存应用产品之领导品牌厂商,并且决定以AVEXIR品牌进入消费市场。然而公司营运初期考虑到自有品牌知名度不足,在大型经销商合作意愿不高的状况下,决定采取代工为主、品牌为辅的策略,希望逐步打开公司在内存市场上的知名度,透过市场上少见的客制化专业服务,让更多人了解宇帷国际的研发与创新能力。

注重研发与市场需求 专利数量突破60个

在半导体制程不断进步下,郑翰鸿发现各品牌内存模块在效能与可靠度的差距,已呈现逐年逐渐缩小的趋势,一般消费者甚至难察觉到不同品牌之间的差异,因此便开始思考公司未来发展方向,以便在高阶内存基础下,走出有别于其他竞争对手的道路。在观察到消费市场变化时,郑翰鸿察觉电玩玩家不仅偏爱购买兼具效能与稳定性的高阶内存,也非常注重相关周边的搭配,如耳机、鼠标等,于是便决定在6年前切入电竞市场,推出专为游戏玩家设计的内存。

郑翰鸿说:「内存创新不应该局限在效能、稳定性,也可以是在观察到消费者需求后,转换成市场上的商品。所以我们从计算机玩家角度出发,进而推出市场上首款能够发光的核心系列,该商品是以宇帷国际自行开发的LED灯管及导光棒,让内存能像呼吸般闪烁着,提供计算机玩家最爱的灯光效果。多年来投入创新设计理念,让我们连续多年获得国际设计大奖 - iF、Red dot等肯定,也成为许多通路商与主板厂商争相邀请的合作品牌。」

多年来,宇帷国际陆续推出多款惊艳市场的商品,并非常注重专利权制度建立,陆续在台湾、大陆、欧盟、美国等地,申请多达60多个以上的专利权,以保护辛苦研发成果。此外,公司更以技术授权方式、跨界合作的方式,从2012年开始与各大主板厂合作推出不同系列产品,如2015年于台北国际计算机展中,便展示出两款通过华硕ROG认证的电竞内存,让现场电竞玩家为之疯狂。此种双赢模式的经营策略,顺利让宇帷国际的整体营收大增,也让AVEXIR品牌国际知名度与日俱增。

信仰 让品牌变得伟大

在德州有个小镇,因为当地长时间久旱不雨,牧师决定带领全镇民众一起在教堂外头祷告祈雨,虽然众人皆虔诚低头祈祷,但天空终究没有降下任何一滴雨。正当群众纷纷开始耳语质疑上帝的存在时,牧师忍不住斥责大家非虔诚信仰、从未真心相信上帝,因为环顾现场只有一位参与的小女孩带了雨伞出门。

郑总经理用一个故事简单带出何谓信仰,说明在公司名片背后写着「What We Believe is How we Behave」,强调宇帷国际是家知行合一的企业,因为公司团队最大的力量在于信仰,相信我们会做出全世界最棒的电竞内存产品,相信我们可以成为高阶内存模块的革命先锋,相信我们可以立足台湾打造国际级品牌。

总经理郑翰鸿引用美国著名诗人Robert Lee Frost的诗句:「黄树林里分叉两条路,而我选择了较少人迹的一条,使得一切多么地不同。」,再次说明自己的创业理念及宇帷品牌精神,他预估,公司将在未来1~2年拿下高阶内存的全球市占率第一名,但那绝对不是公司的最终目标,因为竞争力并非占据一个位置,而是用持续前行的状态把「Made in Taiwan」的招牌擦得更亮。更以此来奠定公司未来10年的发展基础。

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