在中国现货商和代理商都不可或缺。再大的公司的供应商群都是代理商和现货商的结合。公司越大，代理商所占的比例越大，反之越小。因为生产是复杂的。计划是不可能做到完全精确的。对工厂来说，代理商是大水库，现货商是小水库。但是不是什么样的工厂都可以要求供应商做水库。比如一个刚创业的小厂，要代理给他做库存，给他好价位是不可能的，可能还会对这样的小厂爱理不理。反之如果是像华硕、金士顿、威刚这样的大厂，代理商其实就是一个现货商的角色，做库存坐得屁颠屁颠的，不答应给客户做库存就没生意啊。价格都没得谈，因为价格都是厂家和厂家谈，代理商只是充当备货和放款的功能，但至少厂家和厂家之间还是平等。这就是店大欺客，客大欺店。所以从服务方面没有什么现货商和代理商的本质区别，关键看你处在什么级别。讲服务就是越小的客户就越离不开现货商。因为越小的工厂的计划准确性越差，但代理商越不愿意给他做库存。但交货及时性可关系到采购人员的工作饭碗。断料砸饭碗，越大的工厂砸采购的饭碗就越坚决。
小工厂计划准了，会想抛掉现货商；大工厂计划准了，想抛掉代理商。成本削减。所以大家不要抱怨客户的计划不准。计划不准，对具体的一家供应商是困难。但确是分销行业存在的价值之一，不管是代理还是现货商，大家只是水坝的不同层级而已。
成本方面，一家小客户去找代理商询价得到的价格是不好的，但如果他向现货商询价得到的价格可能更好，为什么？因为现货商可能因为集合了众多的小客户的小量而成大量，可以替客户争取到更优惠的价格。
至于产品品质方面，这才是作为现货商的硬伤。因为在现货市场上有很多假冒伪劣出现，在客户心中丧失了信任感。
代理和现货商之间的关系不要对立的。大家要坐排排吃果果，划分利益范围，该吃哪块蛋糕要搞清楚。代理抢现货商的生意，掐现货商的脖子，现货商只好去收库存，进而拉低价格，同时客户就会找代理商叫降价，这样现货商可能会倒下一大批，但代理商就逐渐论为现在现货商的地位了。这是原厂家最想看到的，现在大客户原厂都在直接想做了，代理商如果还去附和这种原厂的观点，那么代理商就等着在利润降到最低却要增加更多的人力，更多的资金风险，更大成本，建立更广泛的网络却获得的是还没有以前大没有以前稳定的收益吧。
所以现货商是代理商的补充，是大厂家化解风险的补充（从现货商手中调到货的可能性比从大厂家调到货的可能性大得多）。至于小厂家，现货商是他们的供应商主力。大家是共存共荣的。代理商是市场的主力，现货商是打扫战场的。
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