新iPhone售价恐破1000美元 苹果定价背后打什么算盘

今年的iPhone备受瞩目，因为是iPhone上市的第10周年，市场期待苹果会出奇招，刺激停滞的智能手机需求，并藉此带动下一波尖端技术的应用。

根据各方消息，新iPhone将有OLED屏幕、3D影像、视网膜扫描识别，还有高不可攀的售价，预期1千美元起跳。

这么贵的iPhone已经让市场看衰，但华尔街日报(WSJ)分析指出，苹果的定价是有策略的，首先，苹果要让这只iPhone发挥「光环设备」的效果，代表品牌关键属性的特殊功能，并有助于影响消费者对所有产品的看法。

而光环产品也是企业测试新技术的渠道，虽然目前所知新iPhone的许多潜在功能，其他高端智能手机也有，但据称苹果正在研发其他技术，例如先进的3D传感器阵列，若苹果维持原来的售价，新技术就会吃掉苹果太多利润，一旦成本下降，这些高科技零组件就会应用在苹果其他产品当中。

再来是尖端产品通常不能量产，苹果在去年最后一季每秒卖出9支iPhone，iPhone 7 Plus与iPhone 6一样面临过供不应求的状况，分析师表示，10周年的iPhone可能会延迟上市，解决方案就是提高售价。

如果苹果的高端iPhone锁定一群某类目标用户，即愿意为手机支付超过1千美元的人，为了让财报好看，苹果可以随意定价，而不需要担心涨价是否会伤害整体市占率。

即使高端iPhone的售价的门槛已经来到1千美元，苹果还可以让人们付更多钱，如在基本型号提供少量储存空间，然后再收取100到200美元外加的储存费用。

苹果将iPhone价格上调到1400美元，苹果就可以在财报上列上新iPhone的平均售价(ASP)，截至2016年12月财报，iPhone平均售价为695美元，是推升苹果毛利率的最大动力。

在科技业，价格通常随时间下降，但是苹果藉由新功能不断释出来逆转趋势，自从苹果停售便宜的iPhone 5C之后，iPhone的平均销售价格就节节上升。

最后一个因素是打心理战，苹果的产品价格愈贵，就愈多人会想拥有它。经济学家和社会学家Thorstein Veblen在休闲阶级理论中首先描述这种心理倾向，休闲阶级的消费倾向不符合逻辑，即当产品价格上涨时反而卖的更好。

基于同样的原因，iPhone的周年纪念版可能会再次使iPhone成为休闲阶级产品，而新iPhone会像奔驰车一样，提升苹果品牌的富裕讯息传递能力。

报导认为，这对苹果在中国市场尤其有帮助，近期苹果中国市场营收出现双位数下滑，瞄准中国消费者偏爱买奢侈品的特性，更高价位的iPhone可以传达社经地位。分析师认为自从2014年iPhone改变外观推出iPhone 6大卖之后，苹果就失去打造社经地位形象产品的能力。

报导指出，如果苹果以高昂的价格发布新的iPhone，预计观察家会将其与定价750美元，搭载许多高阶功能的三星Galaxy S8等设备进行比较，但如果分析师是对的，我们也可以预期，到2017年底，苹果的iPhone销售业绩可能会出现创纪录的数字。

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