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【智能终端】海外淘金11年 这家中国手机厂商如何抢占市场?

来源:全球半导体观察    原作者:张明花    

近两三年来,随着国内手机市场饱和、竞争激烈,出海早已成为不少国产手机厂商的必走之路,有的手机企业从创立之初就扎根于海外市场并取得不错的成绩,EL手机便是其中之一。

日前,在由重庆市经济和信息委员会主办、手机报在线承办的2018重庆国际手机展上,EL手机销售总监邹丽丽接受了媒体采访,谈及了EL手机海外市场的发展情况。

海外淘金11年,足迹遍全球

官方资料显示,EL手机成立于2007年,是一家整合研发、配件生产、手机整机的组装、销售、售后服务为一体的大型专业厂商,同时提供OEM/ODM服务,是少数几家可同时生产GSM和CDMA手机的公司。

邹丽丽表示,EL手机自成立以来就一直面向海外市场,至今已累积了11年经验,目前已在世界各地全面布局,包括泰国、越南、印度、马来西亚、墨西哥、菲律宾、缅甸、新加坡、澳大利亚、伊朗、俄罗斯等180多个国家和地区。

据其所言,EL手机的手机产品在非洲、东南亚、美洲等地区均较为畅销,占有一定的市场份额,尤其是在非洲市场、印度已运营十年,在欧洲亦已运营八年时间,今年则重点进一步巩固印度、俄罗斯及非洲等人口众多的国家和地区。

目前,EL手机核心生产及研发基地位于在国内深圳、贵州两地,并在埃塞俄比亚、印度等地拥有自己的工厂,可在这些重点市场实现本土化生产。据邹丽丽透露,今年EL手机还计划在埃及建设自己的工厂。

至于国内市场,EL手机今年也有所规划。邹丽丽表示,国内市场将主要布局中移动等运营商渠道、苏宁国美等连锁大卖场以及如京东等线上渠道,并会根据产品价格定位进入各线城市。

两大品牌,覆盖高中低市场

作为一家在海外市场闯荡11年的中国手机厂商,集团采取双品牌策略,除了EL手机这个品牌外,还有另一个手机品牌——KXD手机。

据邹丽丽介绍,KXD手机品牌主打中低端高性价比手机,EL手机品牌则定位于中高端精品手机以及三防智能手机,两大品牌全面覆盖了高中低端市场,目前月出货量达一百多万台。在布局方面,两大品牌分地区精准投放,低端机主攻非洲、南亚等市场,中端机则以美洲市场为主,高端则主打欧洲市场。

事实上,目前国内排名靠前的手机厂商均已涉足海外市场,且国内也有不少专注于海外市场的企业,各个国家和地区亦有自己的本土品牌,EL手机何以在海外市场驰骋多年?对此,邹丽丽表示,EL手机的手机产品拥有外观时尚新颖、产品品质优良及高性价比等优势。

外观方面,邹丽丽以三防手机为例,表示EL手机的三防智能手机区别于传统产品的厚重等显著特征,机身轻薄并配备指纹识别、全面屏等因素,在俄罗斯、欧洲等地均卖得不错。据称,EL三防手机之所以可以做得轻薄,是因为EL手机采用了双射注塑,并在结构上做了特殊的规划。

品质方面,据悉EL手机每款产品上市前都要接受跌落测试、环境测试、电池测试、数千次耳机接口插拔等一系列严苛的测试,中高端机型亦会紧跟市场迅速更新迭代,如配备快充、水滴屏、伸缩摄像头、多摄像头等功能。

不过,EL手机在注重外观和品质的同时,也拥有着高性价比的优势,价格区间在100-2000元人民币不等,价格段细分得可满足不同的销售者群体,但市场份额更高的目前还是中低端高性价比产品。

邹丽丽表示,因手机产品销往世界各地,为了结合每个国家当地的经济情况和人文情感因素,EL手机在每个国家或地区都会作大量的市场调研和技术测试,并聘请当地的人员负责销售及推广等,以便更加贴近当地市场。

对于即将来临的5G浪潮,邹丽丽称目前EL手机正在研发阶段5G手机,预计明年可推出。

图片声明:图片来源正版图片库:拍信网

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