友懋国际科技-以技术整合能力深耕品牌，强化产品竞争力

友懋国际科技股份有限公司

DRAMeXchange日前访问了GeIL-友懋国际科技股份有限公司，总经理 谢杰志(Jeff)先生在访谈中分享该公司市场策略与经营理念-以技术整合能力来深耕品牌，强化产品竞争力；藉此，可了解GeIL在全球DIY市场占有一席之地的原因。

深耕GeIL品牌屹立DIY市场，整合技术进军工业应用市场

面对竞争激烈的全球内存市场，友懋是如何开创自己的市场呢？

谢总经理指出，GeIL幸运地在对的时机采用了对的策略--品牌经营，也察觉到较具品牌发展优势的DIY市场，并坚持落实品牌政策，才有机会成就今天的GeIL。

在技术方面，GeIL将其独特的核心技术转化成产品竞争力，除一般性的DRAM模块外，特别针对游戏玩家的超频DRAM模块量身打造专用内存；其中，更把产品定位为消费性产品而非计算机零组件，也让GeIL的品牌经营发挥成效与影响力，同时在市场拥有一定的知名度。

就 DRAM产业与价格波动的特性，公司成本与库存掌控得宜几乎是致胜的关键因素。因此上游供应练链管理与生产时效相对重要，鉴于上游DRAM IC相关的测试机台动辄上亿元，资本投资昂贵；同时旺季的生产排程冗长，影响出货时间。因此，友懋积极投入开发IC测试机台与模块老化测试机台(DBT; Die-Hard Burn-in Technology)，不但可大幅降低厂内的IC测试成本、测试时间与人力；同时也强化了DRAM模块质量的稳定度。这对于提升友懋产品的竞争力与品牌 价值，都是非常正面而有帮助的。
举例来说，谢总经理估算，目前一般DRAM模块供应市场上的RMA比例约为1-2％，若经友懋高温老化测试机台测试的模块，其平均的产品不良率可降低至 0.01%以下。也就是说10,000条模块仅有1条会有不良，甚至没有不良的情形，这对GeIL、经销通路商或购买GeIL产品的消费者来说，绝对是双 赢的。

不但如此，这些整合技术发展出来的稳定测试设备让谢总经理更积极地准备进军工业计算机应用市场；他进一步指出，这些技术设备能够提高产品运作稳定度与效率，以符合工业用内存模块的诉求的省电、容错与缓冲性效能，达到高频宽、高速与高容量的需求。

友懋的DBT; Die-Hard Burn-in Technology技术

谢总经理指出，该公司投入大量的资金和研发人力开发出来的高温老化测试机，1次可以测试1,000片模块，全自动的测试机台可以大量节省人力和时间成本，也能有效的拣选质量稳定的颗粒或模块。
这个质量筛选的技术，为了能让消费者体认GeIL的用心，营销部门特别称之为DBT技术，也就是Die-Hard Burn-in Technology，同时还设计专用质量标章，唯有通过DBT作业流程的产品才能标示这个标章；DBT标章就标示在产品的外包装盒上，让消费者在质量参 差不齐的各家产品中，看到GeIL对优质产品质量的承诺。

经过GeIL高温老化测试机测试通过的模块都会标示DBT质量标章

一次可以测试1000片模块的DBT高温老化测试机器设备

高温可达摄氏100度/至少达24小时的高温测试，捡选出最精良的模块

做法稳健，确保永续经营

谢 总经理表示，DRAM市场价格波动起伏很大，友懋的经营态度向来力求稳健，一步一脚印，以商品设计制造为业，秉持提供好的模块产品，好的服务。 ”GeIL”这个品牌是公司最重要的资产，谢总经理感性的阐述”GeIL”这个品牌带给公司的价值，像一手提携自家孩子般的用心来呵护这个资产，珍惜 ”GeIL”这个品牌。

期许未来朝更多元化的发展，创造更大的利益

友懋现阶段的市场策略仍会致力开发全球DIY与Gaming市场，而对于瞬息万变的IT产业，友懋除了将资源投在更多的技术研发与深耕品牌外，未来也不排除运用现有的基础发展更多元的、或不同领域的经营，为公司创造更多的利益。

对内存产业的建议和展望

记 忆体产业是台湾重要产业之一,过去十年各方面投入资源也很多,同时也为此产业培育出许多有竞争力的资源与人才,只可惜业内彼此的合作交流甚少,彼此间的优 势劣势无法得到互补,甚至往往在对立的情形下进行恶性杀价竞争,十分可惜。谢总经理觉得，目前记忆体产业是低潮期,又逢全球经济不景气,但一方面也给整个 业界重新反思的机会,产业内部如何放下彼此竞争的间蒂,反之透过有效的合作交流将上、下游与同业间的资源做整合,以期待创造出更具产值的商机。