深蹲后跳跃的十铨科技

十铨科技总经理，夏澹宁先生

50%、30%和20%的完美比例，幸免于此波金融风暴
DRAMeXchange近日访问了记忆体模组厂十铨科技(TeamGroup)的夏总经理，访谈一开场即表示，全球记忆体产业会遇到当前的瓶颈，就表示 此产业已经到了成熟期，下一步即将面临的就是企业淘汰赛，借此机会淘汰一些体质不健康的企业，留下来的企业则继续向前迈进，也不啻是件好事。

面 对这波突如其来金融海啸，十铨科技谨慎以对，据夏总经理指出，十铨的对策其实很简单，让自有品牌、代工和OEM以50％、30％、20％的比重分配，而此 分散风险的经营策略，也使得十铨科技受影响的程度不若其他模组厂商，在业界在许多同业相继退出的同时，能够维持原有步调与稳健发展的最主要因素。

夏总经理透露，公司的代工、OEM生产，仅维持小规模的研发团队，比方说SSD及Flash产品只依个别客户的需求设计，或是开发不同的规格，借着提供量小质精的产品，说明客人一步步成长到更大的规模，对公司与客户来说，达到互蒙其利的双赢目标。

至 于DRAM module的代工，则看好中国大陆「山寨Net Book」浪潮的代工机会，期望能借提高生产量使获利成长。而自有品牌方面，现阶段产品线已趋完整，将不会轻易开发新的产品项目，新的产品线的延伸，一定 要审慎地评估市场的需求后，才会决定新增的项目与否。自有品牌的经营仍旧是公司一贯的方向，并期许自有品牌在全球市场能见度提升后，再扩张产品的深度和广 度。

在产品中找出不同于别人的卖点
谈到消费电子市场吹起的轻省风，夏总经理强调，十铨设计推出的固态硬碟也广受大众注意。 SSD拥有高人一等的效能，但较小的储存容量，是消费者过去望之却步的最重要因素。有鉴于此，该公司以256GB的超大容量满足笔电及时兴的轻省笔电 (NetBook)族群，成为消费者升级笔电第一指名的产品。

目前十铨推出的2.5吋二合一固态硬碟（Combo SSD），提供32GB、64GB、128GB与256GB等容量选择，可搭配使用任何相容于2.5吋硬碟的各类装置，适用于各类工业用电脑、个人电脑或机上盒等特殊设备。。

坚强的行销团队是全球布局策略的幕后操手
十铨怎么样进行全球市场的布局呢？夏总经理指出，公司计画于2009年拿下更多的订单，而将重心放在中东、中欧与北美市场，重要的北美市场则是因为地缘的 关系(十铨科技的总公司最早是在美国创立的)，已经有部分产品打入了大型量贩通路。欧洲市场方面则视中欧为主力，目前也积极拓展欧洲其他地区。

亚洲布局方面，东南亚是重点销售区域，东北亚市场，则因该区消费实力坚强，对于十铨科技高阶产品接受度高，出货量逐年增加，今年将整合行销力道，加强销 售，扩大市占率。而大中国大陆的策略稍微不同，虽然早期在中国大陆市场的模式是与当地厂商合作，以OEM和代工的订单为主，直到这一、两年才开始着墨自有品牌的 布局，目前仍在打基础的阶段，以做为未来长远发展的坚实后盾。

深蹲后跳跃的羚羊

最后，夏总经理期望中国台湾能够拿出政策及魄力，着眼中国台湾厂商在全球DRAM产业的布局，并且上下一心，掌握这一波整并的机会，取得关键核心技术，以不 枉费中国台湾多年来人力、物力的投入。对于2009年的期许，夏总经理乐观的表示：十铨科技将会如深蹲后跳跃的羚羊，在全球市场上闯出好成绩！