Wilk Elektronik: GOODRAM, 就是那么好!

Wieslaw Wilk, CEO of Wilk Elektronik

集邦科技：你能否向我们的全球读者介绍Wilk Elektronik公司？并和我们分享Wilk Elektronik成为成功的欧洲代理商的秘诀？

Wilk: Wilk Elektronikn是一家位在波兰的内存模块及闪存制造商，我们是唯一一家在东欧、中欧和前独联体国家的制造商。我们提供给当地客户最高质量的内存模 块及闪存产品，并以自有品牌GOODRAM和GOODDRIVE为主。我们成功的关键为”在地经营”、”经验累积”和”纯熟的生产技术”。事实上，波兰已 经被证明了是一个正确的地方进行投资电子工业，举例，Dell(戴尔)和Lenovo(联想)已将营运中心移至波兰，其它的厂商如LG和 Toshiba(东芝)也将工厂设立在波兰。

对 于美国和亚洲人来说，欧洲看起来像一个地区，甚至一个国家，但是我们的重点只是欧洲的一部分-所谓的东欧和中欧就有将近20个国家，每个国家都拥有自己的 语言和无法被模仿的文化特色。Wilk Elektronik能成功的另一项关键是能够了解当地的差异，并据此采取不同的策略和行动来打入市场。我们于两年前在杜拜设立了分公司，这也是我们的战 略的一部分，采取在地经营，但却放眼全球。我们雇用的销售人员都是当地人，所以我们全球员工来自波兰，俄罗斯，白俄罗斯，塞尔维亚和埃及。

集邦科技:截至目前，奇梦达仍在进行破产的程序，你会采取什么行动来保持奇梦达的品牌的产品？

Wilk: 正如我前面提到，我们已经主打自有品牌长达5年之久（Wilk Elekktronik公司成立于1991年， GOODRAM品牌是于2003年推出）。谈到奇梦达，他们只是我们的DRAM芯片的供货商，现在我们将这部份的需求转移其它的供货商如尔必达、微米或三 星。

集邦科技:经济不景气是否影响超频内存产品的销售量？

Wilk:以超频内存条的销售量来说，至少没有受到严重的影响，因为会购买这类产品的消费者，本身并不是以价格来选择产品的。因此，我们没有看到任何经济 不景气造成的重大影响，且我们地区的经济仍然表现明显优于西欧。这并不意味着我们的客户不在意价格，他们的确在意价格，但关键因素是产品本身的质量-这也 是我们设计超频内存模块Overclokers - GOODRAM PRO系列的重点。每项产品都有其独特的设计和规格，这就是为什么GOODRAM RRO已成为游戏玩家， PC爱好者和专业人士心中最优质的内存模块的代名词。

GOODRAM PRO:

集邦科技:您对游戏市场的看法？您觉得超频模块产品有机会脱颖而出吗？

Wilk:游戏市场日益增加其重要性，正如我们大家可以看到，游戏内存的产品正在增加。我们的口号是“ GOODRAM 记忆体专家“ ，所以我们把重点放在内存。我们自1991年创立了公司，于2003年成为中欧和东欧的唯一制造商。一直以来，我们只着重在内存产品，并放弃其它外围商品 的发展，如鼠标，游戏垫等，到目前为止，我们更加确定这样的决定是值得的。

我 提到，我们的客户称我们为“记忆专家”，我们真的很开心听到这样的赞美，但是...这并不表示我们知道一切，这也是为什么我们对待我们的客户如同合作伙伴 和顾问。所以当我们推出新产品之前，我们会先提供产品给最好玩家消费者测试，透过他们的意见，帮助我们推出真正优秀的产品来满足客户的需求。

集邦科技:您看好小笔电的未来吗?

Wilk:小笔电一定是前景看好的，问题已经不是”如果”小笔电发展得起来，而是”什么时候”小笔电会大红大紫。小笔电一定会越来越热门的，所以我看不到 有任何因素可以阻止它的发展。对我们来说，这也是个好消息，因为我们也提供SSD产品 ，品牌名为GOODDRIVE 。 因为和Toshiba(东芝)公司策略联盟，使得我们的64GB SLC或128GB MLC在价格和性能上占了很大的优势，因此大大提高当地的高端用户和工业客户的满意度。

集邦科技:请问你会否改变战略，以减少不良经济对Wilk Elektronik的影响？

Wilk:因为Wilk向来严格的控制成本，和雇用高效率的员工，我们对于经济危机有十足的准备来应战，所以由2008年收入结算来看，因为闪存产品热卖使得公司结余仍以倍数成长。

人是我们最大的优势。另一件事是产品，产品代表其独特性和艺术品的象征。但是，如果没有人去经营它，或者没有人去传达产品的理念和原创性给消费者知道，一切都是空谈。

集邦科技:你有计划开发EMEA(欧洲、中东、非洲)市场以外的领域吗？

Wilk:目前没有，我们正在努力扩大我们在每个国家的市占率，尤其当竞争对手因为经济不景气而面临缩小规模或倒闭的时候，这正是Wilk跳出来迎接挑战 的时候了。经济危机的确是个挑战，但却也是更大的机会，而且我们已经证明了很多次，我们的产品非常适应客户的需求。我们知道我们在做什么;我们知道我们在 服务谁...是的，我们选择EMEA市场是正确的!

集邦科技: Wilk Elektronik和内存产业2009年的期望？

Wilk: 可以看见的是2009年将会是内存厂商很艰难的一年，所以整合是必要的。这将需要一些时间，并在此期间，我们将看到很多因为经济不景气造成的动荡和问题， 由以连锁店企业会感受最深刻。但如前所述，我们看到经济危机当成转机，而我们成2009年唯一的计划就是-持续进步!

联络方式:

Wilk Elektronik S.A.
ul. Miko owska 42
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tel.: +48 0-32/ 736 90 00
fax: +48 0-32/ 736 90 01

连络电邮:

销售部门: sales@wilk.com.pl
技术支持: support@wilk.com.pl

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