合胜科技：脚踏实地，走稳前进道路的每一步

近几年，合胜科技（Biwin）在不断的发展壮大过程中，一直重视信誉，以踏实为本。日前，集邦科技拜訪了Biwin，透過董事长孙日欣先生，了解了该公司营运近况与2009年展望。同时，孙董也和我们分享了对闪存产业的看法和建言。

定位专业Flash，稳步向前发展

做一个真正的Flash专业公司，这是Biwin自身的整体定位。现阶段Biwin产品已经涵盖了U盘产品、MP3、SD卡、SSD等几乎所有的 Flash市场。以2008年年末的产品比例状况来看，U盘类产品约占80%、 MP3播放器类产品占10%左右、卡类占10%。

孙董表示，当前看来公司U盘方面的客户是比较稳定的。2009年我们希望，在保持U盘用户的同时，也要把卡类产品、MP3播放器提升到一个新的发展平台 上，同时也希望在今年年底明年年初，卡类的出产数量能够做到U盘的出货量，甚至超过当前U盘的数量。

在 谈到关于Biwin对2009年的市场营运预期时，孙董指出，2008年Biwin平均每个月的出货营收在1300万美金左右，这个数量还是比较多的。在 2009年的第一季，产品销售量大约是2.3亿人民币，较去年同期的2.1亿人民币相比，有了不少的成长。第一季度一般都是传统淡季，能做到2.3亿人民 币是一个相当不错的成绩。那么，在2009年我们希望以后每季度的总销售量（T卡除外）可以做到2.5个亿。

以平和的心态，应对金融危机

Biwin是一家以OEM/ODM为主的企业，通过这样一种模式，以过硬的生产能力和品质保证为其它公司提供服务。由于良好的服务，赢得了众多用户的喜欢。其用户端口主要是海外市场，大陆市场为零。

由 于Biwin的大部分用户是海外厂商，在金融危机期间，这些厂商和其它品牌厂商自然会有竞争压力，可以说间接地影响了Biwin。但孙董笑道说，在金融危 机期间，大部分公司都采取了裁员减薪政策，Biwin没有。相反，还为员工增薪嘉奖。谈到这里，孙董表示，这主要取决于两方面原因。第一，从客观上说，虽 然Biwin有些用户走了，但是「来的」比「去的」多，也就是说用户的实际数量是增加的，订单也是增加的。从数字上讲，今年比去年增加了20%~30%。 第二，是来源于Biwin良好又平和的心态。孙董表示，这个市场是大家的，是所有人的，用户不是固定的，只要做好自己分内的事，自然而然就会得到用户的认 可，所以没有什么压力而言。

孙董进一步说道，金融危机并不是针对某一个公司的，它是影响全世界的一个现象，所以每个公司都会遭受到这个损害。Biwin也感受到了金融危机的压力，但是这种影响只是小部分的，可以这样理解，增长没有预期的快，但实际上是增长的、发展的。

关于CES展和香港电子展

关于CES展，Biwin已经参加多次。孙董说，当前，Biwin在美国已经有了一个合作愉快的用户群体，每次去都会有些收获，而且每年也都会有新用户增 加，今年来说情况比较正常。不过相较而言，今年的香港电子展参观群体比往年少了很多，但是这并没有影响到Biwin。因为Biwin预期的所有用户都参加 了，而且用户的数量也有所增加。

在今年的香港电子展上，Biwin推出了一个MLC方面的新产品。这是当前Biwin所了解到最快速的U盘系列产品。该系列产品写的速度大概可以达到20~24M/秒。

关于SSD和Flash市场

在SSD方面，Biwin也有涉及。孙董表示Biwin不会去做太零散的东西，会集中精力把成品做好。在有完整生产线的情况下，市场有了真正的起色，才能 把市场做好。在谈到2009年下半年SSD市场情况上，孙董说到，SSD市场的影响因素比对多。但主要还是成本和产品质量上的问题。应用方面在逐渐扩广， 比如高端笔记本，但09年下半年应用SSD比较多的应该是Netbook。孙董指出，现在SSD的技术相对来说公开了，几个公司做的也比较好，在这种情况 下，Flash成本如果能够下降，相信SSD的销量也会大幅上升。

孙董表示，SSD市场在2009年下半年可能只是一个小开始，而2010年才应该是大开始。

Biwin 的用户群几乎涉及到了各个方面。但从4月份来看，最近订单数量比对小，客人下单率非常低，都在抱怨Flash价格太高了。而供应商方面，供应商的头已经不 像以前那么强硬了，这实际上就表示已经开始下滑了。孙董进一步补充道，如果像SSD这类的产品，真的会大批量的使用的话，相信Flash价格一定会下降。

同时，孙董指出，当前Flash的涨价只是暂时的，需要一个时间去过度，去调整。相信2009下半年Flash的价格一定会降下去。

建言：诚信为本赢信誉，增进交流展优势

一个企业在成长的过程中，总是会收到不断的冲击，一样的道理，公司的用户在选择上也总是会收到各种各样的干扰。对于Biwin来说，其用户群走的少来的 多，相对来说是稳定的， 孙董解译说，其根本原因在于Biwin产品的可靠可信度。用户在经过各公司的对比之后，基本上还会回到同Biwin合作的轨道上。做产品，不能想着暂时的 取悦客人，而投机取巧。建议踏踏实实，得到可靠的信誉，不断的塑造可信度，诚实的做产品。

另一方面，孙董推荐要多与用户交流，多同媒体宣传。人与人的沟通是很重要的，一个企业在成长的过程中，交流也是很重要的。俗话说：酒香不怕巷子深，同行可 以多参加一些与用户的交流，多进行媒体方面的一些宣传，增进用户对企业自身的了解。企业如果能多和用户、媒体增加交流，就能进一步的把自身的优势和产品的 特点展现给大家，这样才能得到更好的发展。