三大运营商拼3G 上网本市场涌起新热潮

09年1月7日，中国3G牌照正式发放，中国移动、联通、中国电信三大通信运营商迅速展开3G网络建设，同时也都积极与计算机厂商合作，国内外一线计算机厂商全部积极投身于运营商定制上网本的研制。集邦科技认为，尽管3G上网本市场诱人，但这股新热潮也衍生出一些棘手的问题。

三大运营商3G上网本运营策略对比

中国移动：补贴高  资费高
4月15日，中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款定制“G3”上网本。其中，惠普、戴尔、联想、方正、同方、海尔和三星7家厂商成为中国移动A类合作伙伴，这些厂商将获得中国移动提供的最高2100元/台的补贴。然而，集邦科技认为，按流量计费的TD上网资费仍很高，移动要想大规模发展用户，资费仍然是一大门坎。

中国电信：包月吸引大流量客户
5月17日，中国电信宣布，10万台3G上网本采购大单尘埃落定，联想、方正等品牌成功入围，与此同时，第一批3G上网本于5月17日电信日正式发售。而且，一旦成为电信3G用户，上网无论用哪种方式都采用同一资费。资费有月付和年付两种方式，对电信而言，通过包月的方式争取大流量的使用者不失为明智之举。

中国联通：上网本运营刚刚起步
首先，中国联通采用了商用成熟度最高的WCDMA标准，但到目前为止，只有55个城市进入了试商用阶段，而且首批试商用用户数(包括手机和上网本用户)限定为25万，只占我国通信用户总数的几千分之一，还很难说联通上网本进行了大规模的市场运营。但是联通的上网本运营也有一大亮点，那就是除了营业厅和社会管道铺货外，电子管道也进行了大量的建设和推广。

总体而言，三大运营商对各自的3G品牌“G3”、“天翼”和“沃”采取了不同的运营和资费策略。目前评论对这些策略是否成功还太早，但是，对于消费者来说，最值得高兴的事情就是可以拥有多种选择。

3G上网本将实现多方共赢
集邦科技认为，在网络覆盖与资费相对合理的情况下，国内市场对3G上网本存在相当数量的需求，运营商力推3G上网本将形成多赢的局面。从用户角度来说，3G上网本可以满足随时随地随身的上网需求，提高生活质量和工作效率。另外，运营商的介入可让消费者在购买价格、上网资费及售后等方面有较好的保障。对PC厂商而言，运营商的品牌、营销能力和资金补贴能力等都有助提升业绩，因此运营商加入3G上网本市场，可以提升潜在用户的购买意向。

3G上网本对山寨上网本和传统笔记本的冲击
3G时代的来临，给了品牌厂商新的机会，也把山寨厂商决于主流市场之外。中国移动对其合作“上网本”厂商都会给予补贴，“上网本”厂商最高可获得2100元、消费者上网费补贴最高可达到1400元。扣除补贴金额，品牌‘上网本’的价格与“山寨上网本”站在了同一个水平线上。品牌厂商的迅速反应为山寨厂商带来了巨大冲击，山寨厂商之间的恶性竞争则为许多实力不足的山寨小厂带来了灭顶之灾。

至于3G上网本对传统笔记本的影响，海尔副总裁方纯松表示，上网本有自己的细分市场，对传统笔记本市场会有所冲击，但最后将会作为用户的第二台笔记本，或者年轻阶层随时上网享受数字生活的得力助手。上网本并不意味着性能下降，相反上网本的增长，会带动IT产业复苏。

3G上网本销售遇冷 期待市场新高潮
从4月份开始一度热销的上网本，近来却进入了一个相对低迷的时期。虽然三大运营商的广告铺天盖地，但收效甚微，颇有雷声大、雨点小的感觉。

跟刚上市相比，上网本最近似乎进入了一个‘平台期’。从用户的角度看，资费的下调将是刺激用户选择和购买3G上网本的根本所在。另外，用户在真正选择和购买之前，对3G网络的优越性并不十分清楚，这也成为用户购买的障碍。

从运营商的角度看，目前3G应用只是处于起步阶段，三大运营商的网络覆盖都还主要集中在大中型城市，这对于那些想购买价格相对较低的上网本的三、四级城市用户，3G应用仍然还是奢望；另一方面，3G上网本的销售目前主要是以营业厅为主，集邦科技认为，传统的PC管道以及电子销售管道的配合也同样重要。

从厂商的角度看，厂商一方面要自己进行产品的推广来实现既定的销售量，另一方面又要受到销售管道和产品定价的限制。另外，运营商集中采购的上网本厂商并没有为商用客户和个人使用者提供具有差异化的产品。

由此可见，虽然3G上网本市场在运营商和厂商的力推下热闹非凡，但是真正能够吸引观望的用户购买，实现大规模普及，还需要产业链各方积极努力。集邦科技认为，3G上网本究竟能不能真正迎来第二次高潮，关键在于消费者、厂商、运营商三方都密切关注的问题能否得以真正的解决，最终让3G上网本真正的火起来。