业绩报告相继出炉，华为凭什么赶超苹果？

7月26日，华为公布旗下消费者业务2016年上半年业绩：智能手机出货量达6056万台，同比增长25%；销售收入达774亿元，同比增长41%；全球市场份额从2015年的9.9%增长到了11.4%，稳居全球前三，国内份额18.6%，排名第一。

7月27日，国际巨头苹果公司也发布了2016年第三财季（4月—6月）报告：iPhone智能手机销售量从第二财季（1月—3月）的5119.3万部下降至4039.9万部，同比下滑15%；营收仅240.48亿美元，同比下滑23%。

从以上数据可以看出，尽管2016年上半年苹果智能手机销量依然高于华为，但在智能手机市场，华为正在努力追赶苹果三星，实现五年内市场份额超过25%的全球第一大智能手机生产商目标。

高中低端产品线全面覆盖

毫无疑问，在行业增速放缓、市场竞争激烈的环境下，华为还能保持如此稳健的增长势头着实令人欣喜，这得益于华为在智能手机市场正确的战略布局。

近两年，由于消费者收入增长、智能手机性价比提升，再加上国内运营商大力补贴合约机价格，包括华为、OPPO、vivo等在内的国内手机厂商都开始发力中高端市场，对一向致力于高端市场的三星和苹果造成了严重的威胁。

从华为近期发布的智能手机产品来看，价位2000元的产品逐步增加，包括此前主打低端市场的荣耀和麦芒系列在近来也开始发力中高端市场，包括已经发布的荣耀V8和麦芒5，以及即将发布的荣耀8，价格均在2000-3000元之间。

而数据显示，华为高端机的增长也是相当迅速，出货量占比超过30%。不过这并不代表华为要放弃低端市场。

余承东曾表示，未来华为品牌仍会聚焦3000元以上主力市场，但是荣耀和麦芒的大部分销量集中在1000元上下，对于中间的2000元档位华为不想放弃。这意味着，未来布局智能手机市场，华为仍将采取低端、中端和高端产品线全面覆盖的战略。

再反观苹果在智能手机市场的表现，却显得有点力不从心。随着近年来国产智能厂商的崛起，一向以高姿态示人的苹果iPhone被步步紧逼，最终不得不走下“神坛”，于今年3月份发布了一款价格相对廉价的“特别版”手机——iPhone SE。

不过，消费者对于苹果这款“廉价机”似乎并不买账，除了配置略高以外，无论是外观还是功能，都被用户吐槽诚意不足，事实也证明，iPhone SE并未给iPhone手机的销量增光添彩。

全球市场研究机构TrendFroce集邦科技智能手机分析师吴雅婷也表示，iPhone SE受到中国品牌激烈的价格竞争，出货表现并不特别突出。

海内外市场双线布局

近年来，包括华为、小米在内的许多国内手机厂商都在加速布局海外市场。然而与国内其他智能手机厂商征战印度等市场不同的是，华为布局海外市场以欧洲为主，并且已经取得突破。

报告显示，2016年上半年，华为智能手机业务增长动力主要来自于海外市场，销售收入增速是国内的1.6倍，尤其是在欧洲市场，华为在西班牙、意大利、波兰、芬兰和捷克五个国家的市场份额均超过20%。

在阿根廷、智利等拉丁美洲国家，华为智能手机销售量均同比增长200%以上。此外，华为在北非市场份额增长也十分迅速，仅一年时间，在埃及市场份额就从2015年的1.2%迅速增长至21.9%。

海外市场增长迅猛，在国内市场上，面对OPPO、vivo、小米等对手的竞争，华为也取得了不错的成绩。

为加大品牌店面开设力度，提升店面形象，抗衡OPPO和vivo等在三四线城市的 地位，华为于2015年第四季度启动“千县计划”，布局县城级的线下渠道，目前已经建成线下零售店350多家，预计在2017年将完成千县计划目标。

此 外，华为在产品上不断给消费者带来诚意之作，如华为Mate 8、P9和荣耀V8等，都得到了全球消费者的认可和喜爱。尤其是华为Mate 8和华为P9上市后的表现更是抢眼，其中，Mate 8全球销量增长超过65%，P9销量则在上市后一路飙升，仅三个月，销量已经超过450万部。

另外，华为还在全球建立了35000多个零售店，其中，中国占据11000个。同时，加大和零售渠道商的合作，目前，华为已经和全球15万家左右的渠道门店建立了合作关系。这一系列战略的实施无疑为华为长远布局海外市场奠定了坚实的基础。

与华为在海外市场“混”得风生水起不同，苹果在海外市场的日子并不好过，甚至可以说有点凄惨。从地区来看，苹果第三财季营收仅在日本有所增长，在美洲、欧洲和亚太等地区都有不同程度下滑。

甚 至此前为苹果营收贡献不俗的中国市场，却成了苹果此次营收下滑最严重的地区。报告显示，苹果第三财季在大中华地区营收仅88.48亿美元，上季度为 124.86亿美元，去年同期为132.30亿美元，环比下滑29%，同比下滑33%。数据表明，大中华地区已落后于欧洲，不再是苹果的第二大收入来源 地。

总体来看，就目前的情况而言，无论是产品研发层面还是市场执行层面，华为都表现出了很强的竞争力和发展前景，其与苹果三星之间的距离也越来越近。