NAND Flash厂商在记忆卡的现况

By Judy Chen, Marketing Intelligence Team, DRAMeXchange

NAND Flash供货商除了卖颗粒之外也卖记忆卡。以下是我们以 NAND Flash供货商以及记忆卡的规格所做的分析。 首先我们先分析NAND Flash供货商所支持的记忆卡规格的现况（参考 附录一）。

SanDisk有做所有的规格，而Hynix 与Micron 则一个也没有（参考 附录二）

现在八家生产NAND Flash的厂商中只有六家厂商生产记忆卡，平均生产二到三种规格的卡， 而SanDisk则是唯一一家所有卡都生产的厂商。不生产记忆卡的厂商包含新进市场的 Hynix与 Micron，如Chart I。

Chart I: NAND Flash厂商所生产的记忆卡规格

Source: Company, SDA, CFA, MMCA, Memory Stick Organization, DRAMeXchange, March 2005

其次我们要分析NAND Flash厂商对记忆卡所使用的经营策略（参考 附录三）。

Toshiba,SanDisk 以及Infineon 都有生产自有品牌以及提供贴牌的服务

我们可以从Chart II看出只有Toshiba、SanDisk、以及Infineon 有生产自有品牌以及提供贴牌的服务。 Samsung、Renesas以及STMicroelectronics则是只有提供贴牌的服务。现在的NAND Flash厂商没有个是有 自有品牌而没做贴牌的服务。

Chart II: NAND Flash厂商于生产记忆卡的策略

Source: Company, DRAMeXchange, March 2005

从上面的分析我们可以看出两种现今NAND Flash厂商对于销售记忆卡所使用的策略。

生产多种记忆卡规格 自有品牌 SanDisk

由Chart I 以及 Chart II我们可以轻易看出SanDisk以自有品牌提供所有的记忆卡规格为主而且也提供贴牌的服务。 要在此决策中成功， SanDisk 就需要降低NAND Flash以及不同记忆卡权利金的成本。 因为SanDisk从之前就有参与大多记忆卡规格 以及控制芯片的研发与技术，所以SanDisk可以藉此以最佳的成本结构经营自有品牌。再加上其零售通路上的力道以及良好的品牌知名度， 想当然尔要将经营策略着重在打自有品牌而不是提供贴牌服务。

着重规模经济 OEM Samsung

以OEM为主要经营策略的厂商就必须要以规模经济来达成低的单位成本；而且为了达成记忆卡的规模经济以OEM为主要经营策略的厂商就 不需要像自有品牌的厂商需要卖多种规格。Samsung身为NAND Flash供给市场的霸主透过最先进的制成与12吋厂拥有此优势，因此，我们 也可以从Chart II以上的表中看出Samsung并没有自有品牌而只做记忆卡的OEM。我们也可以从Chart I 看出 Samsung只有销售CF与MMC两种卡的规格。 虽然Samsung在记忆卡部分的经营策略是OEM，但是对于其整体的NAND Flash事业来说记忆卡的OEM只是于市场处于过渡供给时用来调节获利的。

Appendix:

一、记忆卡规格:CF, MMC, MS, SD, xD

现下的行动消费性产品如数为相机、数为录音机、PDA、手机等使用许多不同规格的记忆卡， 例如，CompactFlash (CF)、MultiMediaCard (MMC) 、Memory Stick (MS) 、Secure Digital (SD) 、 Extreme Digital (xD)、以及SmartMedia。这些内存的规格分别是在不同时间与不同厂商所创，但是我们 这次将不会探讨这些细节。除此之外，我们也不会去讨论到SmartMedia这个规格，因为他的市场性较小。

二、记忆卡OEM的定义

此处我们所指的OEM是指卖白牌的记忆卡给其客户贴牌。我们并不会去探讨实际的生产单位， 例如是由NAND Flash厂商自己的后段工厂还是由其它包商所生产的。

三、SanDisk于此讨论中被定义为NAND Flash厂商的一员

这次的分析当中我们认定SanDisk 为NAND Flash厂商的一员因为它与Toshiba有合资专门生产NAND Flash的FlashVision LLC。