协泰国际股份有限公司 - 稳步扎根，巧思设计产品，正面迎击仿冒品

张成谦 总经理

老字号的品牌不但已深得民心，KINGMAX未来也将更历久弥新，这全是凭借着协泰国际小心翼翼的在全球市场上耕耘的结果。虽然现在正值内存产业的寒冬， 张总经理仍然看好桌上型内存的发展，并致力投入研发出更好更专业的产品，期待寒冬过后，更明亮的春天的来临。

稳步扎根，巧思设计产品，正面迎击仿冒品

在 大陆市场的盛名居然变成被仿冒的对象，这个情形是张总经理在前进大陆市场时没有预料到的。为了防止盗版产品，张总经理花了很大的心思设计不易被仿冒的产 品，确保消费者不会买到仿冒品。而张总经理很自豪的表示要做出这样的产品，必须要有自己的封装测试工厂才能做出红色的BGA，并直接把它镶在模块板上。张 总经理笑称此红色的BGA叫”关公红心”，而关公代表正义，张总经理希望这样的设计让消费者一眼就可以分辨出真伪，进而削弱不肖份子的打击。

大陆市场的挑战与策略
记忆卡也有红色的，做出市场区隔

张总经理表示大陆市场挑战一直都在发生，尤其目前内需市场降温的非常厉害，或多或少都影响的大大小小的厂商。话说如此，张总经理仍表示大陆市场仍是有很大的空间，还有很多可以开发的空间。

市场上少见的红色记忆卡

桌上型内存的产品比例

协泰国际所经营DRAM产品有90%的比例是卖到各个国家的零售通路，所以相对于一线厂直接服务大品牌客人，如Acer、Asus等，协泰国际将眼光放在 零售通路上，因为这个结果，协泰国际目前累计已迈进已超过40个国家，预计明年还能拓展10个国家。虽然说现在大家看到的桌上型计算机市场市呈现萎缩的趋 势，但是张总经理其实看到新兴市场的计算机销售成长率，并且还估计会有7成以上的成长率。所以张总经理断言，桌上型计算机内存的销售量并不会因为笔记型计 算机的成长导致下降，所以协泰国际会继续开发新市场，张总经理估计未来5年内还是会有成长。

白牌 Netbook(低价笔记型计算机)的崛起将带动内存的需求

另一个内存的需求将会是来自Netbook的崛起，张总经理非常兴奋的表示协泰国际所生产的Desktop Long-Dimm 内存就是为了因应低价计算机而产生的，张总经已估计需求大概会发生在2009下半年，对于低价计算机所产生的”新市场”，张总经理已经看到了契机，并且开 始布局全球市场，等待时机成熟开始抢攻这块大饼。