华聆实业 - 自有品牌的新秀

在全球内存市场丕变的情况下，以自有品牌角色奋斗的故事格外可贵。DRAMeXchange日前访问了华聆实业股份有限公司李雅雯总经理，将该公司关于自有品牌经营的甘苦谈，分享给产业界。
 
转战自有品牌将近一年多的甘苦谈

李总经理指出，如果以该公司最早营运的方向为OEM代工的经验来看，替客户代工很容易被客人牵着鼻子走，客人说一就是一，要杀价就杀价，说不下单就不下 单，所以代工非但不能提高营业额，也容易走向缺乏竞争力的路，所以华聆实业毅然决定在2007年中转战自有品牌领域。

华聆是怎么样从事自有品牌的营销策略呢？李总经理透露，他们努力协助当地经销商准备营销活动，这当中包括一系列的DRAM/Flash产品包装、店头店面 布置与其它营销活动等，设法打出自己的一条路之后，不但产品价格可以订高一点，也能够与客户一同成长。当在一个国家通路成功后，会继续将这样的营销手法复 制到其它国家与地区使用，所以华聆会继续努力经营自有品牌，用这样的策略在全球市场立足。

库存管理上面的特色

李总经理表示，华聆指的库存倒不是一般业界所指的「备料、生产、存货」，而是考虑到DRAM是非常具有时效性的产品，价格可以在很短的时间内发生涨跌现 象，为了减少因价格涨跌而造成的损失，华聆采取出货迅速的策略，将华聆自有品牌的产品事先印好商标Logo，打出MAGIRAM品牌名，所以只要客人一下 订单，半天内就可以出货，进而确实做到零库存管理的特色。
 
未来仍会坚持自由品牌

李总经理坦承，坚持自有品牌虽然也有自有品牌的辛苦，但这是一条必须坚持走下去的路，目前该公司自有品牌产品占整体总营收比例达20%，不过因为成长快 速，预估其自有品牌产品市占率的年复合成长率(CAGR)将可达到30%，故相当看好这样的模式，会继续坚持目前的走向。

＠2009年将继续以薄利多销的模式奋斗

展望2009年，李总经理指出，华聆实业仍旧以正面、积极的态度来看待这个市场，尽管此时此刻DRAM市场受全球经济大环境等因素而受影响，但该公司仍会 继续撑下去，将以薄利多销的经营模式继续在这个市场上奋斗，也期许与客户一起成长、茁壮。

华聆建议DRAM产业能团结组成联盟

至于对DRAM产业的建议，李总经理语重心长地表示，大家应该团结一下，像石油输出国组织(OPEC)就是团结起来面对石油的产业。因此，DRAM业界的 先进应该组织成一个联盟，共同抵制恶意杀价的客户，以节省业务接洽的时间，长期来看，也能够防止客户与厂商之间的恶性循环，让DRAM市场的走向日趋健 康，这对整个DRAM产业链有很大的帮助。