国产手机“组团”去印度 钱并不好赚

智能手机在中国的快速普及推动了不少国内手机厂商不断成长，而在与国外品牌的博弈过程中，国内厂商也获得了不错的成绩。

根据全球市场研究机构TrendForce的研究报告显示，2015年第二季度全球智能手机出货量为3.04亿部，其中来自中国手机厂商的合计出货量就高达1.26亿部，占到全球出货比重的4成。

不过，高占比往往也意味着增长空间变得狭小，国内智能手机市场不可避免的出现了成长放缓的问题。

当然，对于国内智能手机厂商来说，他们或许早已意识到了这一情况，以至于像小米、华为、酷派、魅族等智能手机厂商从2014年开始就已纷纷布局海外，培育新的增长点。

在这一过程中，印度则成为了多数国内手机厂商的首选。

为何选择印度？

根据公开报道，小米公司2014年7月正式通过印度电商平台Flipkart在当地市场开售智能手机小米3，首日2万台在2.4秒内售罄。

2014年12月，vivo宣布进军印度，并向印度市场发售当时旗下最薄旗舰智能手机vivo X5 Max；同一时间，国内新锐手机厂商一加在印度市场开售One Plus One。

2015年5月，酷派通过网络渠道在印度销售旗下大神系列手机；魅族在印度市场发售魅蓝Note手机，并计划销售70万台。

2015年7月初，华为甚至还获得了在印度生产手机的牌照……

世界那么大，为何国内手机厂商纷纷选择印度作为进军海外市场的突破口？

事实上，早在去年年底，美国《时代周刊》就曾报导，印度将会成为全球第二大智能手机市场，主要原因是印度拥有超过12亿的人口但智能手机覆盖率却很低。更有报道显示，印度手机注册用户超过9亿，但只有1.1到1.2亿人拥有智能手机，可见印度智能手机市场潜力巨大。

随着印度经济增长速度（今年一季度已超过中国）不断加快、居民可支配收入不断提高，其智能手机市场或将复制过去几年中国市场的繁荣景象。

此外，相比欧美发达国家，印度市场专利保护力度不大、政策环境相对宽松，这些都成了国内手机厂商进军印度的诱因。

那么问题来了，国内手机厂商争夺印度智能手机市场会不会一帆风顺？在海外市场上又将面临着怎样的困难和挑战？

强龙难压地头蛇？

近年来，印度本土品牌不断成长，Micromax作为印度最大的手机厂商，其品牌竞争力更是不容小觑。

根据分析与进口数据追踪机构Cybex Exim Solutions的数据显示，今年第二季Micromax智能手机在印度市占率达到17.9%，位居亚军，与三星（市占率21.5%）的差距在逐步缩小。

进军印度市场，国内手机厂商无可避免地要与印度本土手机厂商竞争，难度可想而知。

目前，由于印度互联网覆盖率不高，国内厂商进军印度，擅长的网络渠道，销售占比极小，且多数选择与电商平台合作，像小米一开始与印度最大的电商零售平台Flipkart合作，一加联手亚马逊等。不过，即使是这样，前期也基本处于宣传造势的阶段，出货量并不是很大。

此外，由于互联网渠道不发达，印度本土手机厂商纷纷搭建了完善的线下零售渠道，不断拓展市场份额。在这一点上，新进印度市场的国内手机品牌明显欠缺，搭建相对完善的线下渠道就显得尤为重要。好在不少厂商已开始为此做准备，比如小米此前就宣布将开设印度工厂和开实体店。

不过，印度手机厂商市场占有率得以不断攀升的关键在于其智能手机定位低端、性价比高，这和不少国内手机厂商的定位一致，可以想象未来印度低端智能手机市场竞争的激烈程度将不亚于国内。

当然，随着印度互联网的发展，完善的线上销售体系将会成为国内手机品牌在印度智能手机市场的强力竞争武器。

好消息是，新兴市场的消费者正在越来越多地选择在线购买智能手机。小米全球副总裁Hugo Barra在近日举行的汇聚科技大会上就表示，预计截至2015年底，印度将会有30%的智能手机通过网上商店销售，而去年这个数字还只是20%。

果真如此的话，这将是国内手机厂商在印度开拓市场的绝佳机会。

专利仍是考验

开拓海外市场，为何不去欧美，而是“组团”去印度？

众所周知，国内手机厂商走出国门面向海外，不进军欧美市场，除了销售渠道和产品定位上的差异，还有最为关键的专利问题。

除了华为、中兴、TCL、酷派等厂商外，大多数国内手机厂商整体专利积累相对薄弱，导致它们在发达市场很容易成为专利诉讼的对象，所以大多数国内手机厂商还是把目光都放在了南亚、东南亚、南美以及非洲等新兴市场。

但这并不意味着国内手机厂商在新兴市场就不会遇到专利诉讼问题。事实上，小米进入印度市场后，就遭遇了爱立信专利侵权的指控，而去年12月Micromax也曾起诉一加OnePlus One侵犯了其在印度的独家专利。

虽然小米和一加被禁售了一段时间后得以继续售卖，但此类事件说明了国内手机厂商进军海外市场加强专利积累的紧迫性。

开拓海外市场对于国内手机厂商来说既是机遇，也是挑战。

国产手机较高的性价比是其进军印度智能手机市场的有效策略。当然，仅仅是便宜还不能保证销量。线上与印度电商平台合作，线下与印度运营商以及零售渠道商合作都是国内手机厂商拓展销售渠道的有效办法，而雄厚的专利积累则是国内手机厂商进军海外的强力保障。

只有保证产品的质量，制定相应的营销策略，解决专利问题后，国内手机厂商才不会在印度甚至整个海外智能手机市场败下阵来。