理想败给现实？罗永浩携千元坚果手机再出发

去年，当国内手机厂商还在中低端市场拼杀时，罗永浩带着锤子手机打着情怀的旗号推出了Smartisan T1，“3000多元”的情怀在产能、质量、售后等一连串问题面前显得异常尴尬。

虽然此后Smartisan T1的售价一路降到1980元，总销量也仅有255626台而已。

不过，罗永浩似乎并没有被这残酷的现实压垮，反而在2015年8月25日晚召开发布会推出了锤子科技旗下第二款手机产品——坚果U1手机。

尽管由于各种信息被提前泄露让该手机少了一些期待中的惊喜，但凭借罗永浩强大的个人号召力，朋友圈、微博依然被刷屏。此外，7个视频网站同步直播、现场观众达8000人、发布会门票收入高达100万，这些都显示着罗永浩和锤子科技虽历经挫折，但依然能够吸引广大粉丝群体的关注。

妥协换销量

根据发布会披露的信息来看，坚果手机搭载骁龙615八核处理器，5.5英寸1080p分辨率TFT屏，采用GFF全贴合技术，后置F2.2光圈1278万像素摄像头，前置500万像素摄像头，2GB RAM+32GB存储空间，电池容量为2900mAh，支持双卡双待和移动联通4G网络。

售价方面，坚果手机16GB版标价899元，32GB版则为999元。

据了解，在发布会当天晚上10点，坚果手机在京东商城和锤子科技官网正式开售，首批现货5万台在短时间内就被一抢而空。而截止8月28日中午，在京东平台预约该机的总人数已超过16万人。

与Smartisan T1一年多时间卖出25万台的数据相比，坚果手机表现实在强太多。虽然预约数并不能作为实际销量，但这已然反映出其受欢迎的事实。

此次发布会上，罗永浩在谈及旗下第一款手机Smartisan T1时，承认了其定价存在的问题，称在做T1的时候没有根据手机成本来制定手机的售价。

而此次发布的坚果手机无论是千元级的价格还是面向年轻人的定位，都像是这位理想主义者在市场和需求面前做出的妥协。首批产品被抢空，也说明了这份妥协让坚果手机在出货量上获得了不错的回报，而有了出货量的保障，罗永浩也能将引以为傲的系统设计推给更多用户。

根据企鹅智酷的调查数据，60%的用户对国产手机的心理预期价位是500至2000元，而仅有10%的用户表示会购买3000元价位的国产手机，这也从一方面说明锤子T1销量惨淡不无道理。

携坚果手机进军千元智能手机市场是罗永浩和他的团队沉寂多时后作出的决策，这符合国内大多数用户的消费倾向，而迎合了消费需求的锤子科技或能快速提升销量、变现品牌价值。

有备无患

然而，在竞争异常激烈的国内千元机市场，起步比对手晚的锤子科技还有很多事情要做，诸如提高竞争力、扩大产品销量、协调供应链、积极备货等等。

好在罗永浩和锤子科技在经历前代手机的诸多挫折后，似乎已经为坚果手机的上市发售、渠道拓展以及配送都做足了准备。

据了解，在发布会结束后，坚果手机立即在京东和锤子官网同时开放了现货购买，并且已有北京、上海及广州的用户在京东成功抢购后，享受了移动仓一小时送达服务，最快者从下单到收货仅用时4分多钟。

此外，今年苏宁入股锤子科技将有助于后者打开销售通路，苏宁1600多家门店和苏宁易购网上商城将成为锤子科技巨大的销售渠道和体验中心，甚至是售后和服务中心。这无疑将为锤子科技注入新竞争活力。

除了积极铺设销售渠道之外，锤子科技还与大学生分期平台分期乐合作，支持每月75元分期付款，也将使锤子科技新一代手机在年轻消费群体里更受欢迎。

在硬件性能日渐趋同的智能手机市场，一部手机好不好用，最后更多的还是落在UI优化设计以及用户体验上。相信坚果手机能够在本就优秀的Smartisan OS的驱动下获得市场认可。