OPPO异军突起 直追华为的资本和底气何在？

当前，智能手机市场的焦点既不是苹果手机新产品发布，也不是三星手机业绩提升；既不是小米手机销量增速放缓，也不是华为手机出货量节节攀高，而是OPPO手机的迅速崛起。

近日，有媒体报道称，2016年下半年，OPPO智能手机出货量将挑战5000万部的目标，联发科第二季度和第三季度手机芯片缺货风波也因此而起。该报道甚至表示，2017年OPPO要挑战智能手机出货量1亿部大关。

不管这一数据是否准确，但OPPO在2016年确实是惊艳了整个智能手机市场。那么，此前一直不温不火的OPPO，为何能在其他智能手机销量增速放缓情况下却异军突起，甚至威胁到称霸中国智能手机市场的华为呢？

OPPO不走寻常路

不同于小米依赖互联网电商平台销售手机和华为通过将手机卖给移动服务运营商建立其用户群，OPPO避开了线上销售模式，重点关注线下零售渠道，主打线下推广和销售。通过开设零售店或者与卖场签署独家发行协议而获得消费群体。

OPPO技术规划负责人卢建强此前曾表示，在过去的几年里，OPPO专注于建立自己的零售渠道，而其他品牌则是通过跟电信运营商和电商平台合作扩大销售。

与互联网营销模式相比，线下销售最大的优势就是用户可以亲自到店体验产品的性能和功能。

有数据显示，OPPO已经在中国市场建立了20多万家零售店。即使按照一个线下网点平均每天10个客户到店咨询计算，每天与OPPO接触的用户也会达到200多万。OPPO可以在这一过程中了解用户痛点从而研发出满足消费者需求的产品。

OPPO深知，与一二线城市相比，在三四线城市、县城乡村，不管是消费者的网购意识，还是城市的网络基础设施和物流体系建设、电商生态都还有待完善。因此，这些市场对长期关注线下零售渠道的OPPO来说潜藏着巨大的销量和利润空间。

据悉，目前OPPO手机销量在四五线城市中已经占到近四成的比例。全球市场研究机构TrendFroce集邦科技数据显示，2016年Q2 OPPO在全球市场的份额已经超越小米和LG，排在华为之后居第四（三星和苹果分别位居一二位），而在中国的智能机市场，OPPO市场份额仅次于华为，位列第二。

当其他手机厂商在如火如荼地发展线上渠道时，OPPO在坚持走线下销售模式，当意识到线上渠道的竞争越来越激烈，手机厂商们欲回归线下渠道时，OPPO却早已经与其拉开了距离。

产品定位明确

事实上，OPPO之所以能够抗衡华为，除了坚持线下销售模式外，另一个不得不提的原因就是明确的产品定位。

一直以来，OPPO产品的定位都是中高端市场，消费群体则定位注重时尚的年轻用户，加上大规模的电视广告以及邀请当红偶像明星代言，无疑为OPPO手机销量的增长增添了双保险。

此外，OPPO抓住用户对续航功能的需求，将用户的这一痛点转换成技术实力，并研发出快速充电技术VOOC闪充。推出的快充创新理念“充电5分钟，通话2小时”更是成为家喻户晓的“国民广告语”。

在其他智能手机厂商靠堆配置，低售价提升产品销量时，OPPO手机再次逆势而为，抓住用户需求痛点，专注产品设计，注重全方位的功能性，如优质的相机功能、快速充电功能等，成为OPPO手机销量暴涨的主要原因。

以OPPO R9为例，该产品是OPPO在今年3月份推出的重磅产品，一经上市便赢得了市场的青睐，并且广受好评。

据悉，OPPO R9主打“全新拍照手机”这一特点，内置美颜4.0，前置适合自拍的1600万像素臻美摄像头，支持VOOC闪充技术。同时邀请了近来火爆荧屏的明星代言，如张小凡李易峰、国民小鲜肉TFboys、气质女神杨幂以及俘获万千少女心的阳光学长杨洋。

值得一提的是，该手机还推出了TFphone、杨洋版、青云志版和巴萨版四款定制版产品，足见OPPO R9在市场上的火爆程度。据供应链厂商粗略估算，这款售价2499元起的国产手机从上市至今，短短5个月时间内销量已经达到1000多万台，也成为了OPPO直追华为的最大功臣。

不管是借助互联网平台，还是与电信运营商合作，两者最大的共同点就是“被动式营销”，而线下销售则属于主动出击。正是因为OPPO在与消费者的“博弈”中掌握了主动权，才让其在角逐智能手机市场时有了抗衡华为的资本和底气。